今年618正在进行中，对不少想网购3C产品的消费者来说，京东是首要的选择。一直以来，京东看家的本事之一就是把3C产品的价格干下来。但怎么干下来是门儿学问。为此京东在多年前甚至试过“偷着卖”——

618的前身，叫做“月黑风高”。在电商洪荒初开的年代，京东每年店庆都会选一天深夜搞限时秒杀，用打游击的方式给消费者带来极致低价。

但电商发展到2024年，二十多年过去，京东把价格干下来的手段，早就有了质的飞跃。

今天的京东卖手机，前台展示的销量常常以十万台计，偶尔以百万台计。就算一台手机卖1000元，十万台也得投入1亿元采购。一个品类上百个单品，随随便便就是上百亿人民币的资金量级。

这种合作被京东3C数码称为“战略大单”模式，顾名思义，就是京东和厂商针对一批“明星单品”进行深度战略合作，通过超大体量操盘实现一个简单粗暴的目标：量大管饱，低价还得体验好。

这其中既有当下热销的旗舰手机、笔记本、平板，也有新潮的开放式耳机、4K投影、智能健康手表等品类。

 

放在平时，“战略大单”就已经颇有搅动风云的能量，到了618这样的大促节点，惊人庞大的资源和资金投入，更让京东正在发生的故事有种额外的波澜壮阔，甚至是惊心动魄：

我见过最多的战略大单，是京东对厂商一口气承诺了超过100万台某型号手机的销售，这是许多线下店铺十年都卖不出去的量。

任谁看了这个数字，都得怀疑一句——真能卖的完吗？

 

教科书般的降本增效

在京东618公布的3C超级爆品热卖榜单上，小米和联想占据了重要的位置，二者都是京东“战略大单”的重要合作方。两家公司都在今年上半年和京东签订了未来三年的销售目标。

联想和京东定下的是未来三年达成1200亿，平均到每年也要有400亿人民币，已经将近联想2023/2024财年大中华区总营收的一半。而小米和京东未来三年的战略合作目标，则是2000亿，平均每年要卖将近700亿，超过了2023年小米年销售额的四分之一。

而怎么卖出这个金额，很大程度上要看“战略大单”的了。

在很多单品上，双方会共同制定一个都能接受的商品价格，来达成“销售承诺”，比如：如果你给我1000元/台的价格，618期间我能帮你卖掉20万台；如果再降一点，从上市到停产，我就能帮你卖掉100万台。

 

 

小米、联想和京东战略合作的签约仪式

规模意味确定性，确定性意味着健康的库存和现金流，而库存与现金流是所有消费品的生命线。

手机产业甚至尤为依赖这条生命线，因为这个行业迭代实在是太快了，哪怕只是某个零件的库存积压，都有可能给厂商带来巨额损失。

而京东3C数码的“战略大单”，就是能让所有环节都变快：东西卖得更快，厂商回款更快，库存周转更快，甚至新品的研发都能变得更快。这种模式是对京东供应链能力的极致体现。

小米去年有款产品叫做Redmi Note 12T Pro，在2023年中时，销售周期预计15个月。全渠道平均月销量还不足10万台。小米一度预估Redmi Note 12T Pro的周转天数可能超过100天，这个数据远高于行业内健康的周转天数。

但在和京东合作之后，Redmi Note 12T Pro的出货速度迅速爬升，在高峰期的今年2月，一个月就卖了12万台，超过了之前全渠道的总和。预期中百万台量级的产品，10个月就基本卖完了，提前5个月完成任务。

——所以回到文章开头的那个问题：卖的完吗？

答案是：不仅卖的完，而且能够高质量地提前卖完。

高质量的典型体现，是帮助厂商实现了快速的出货与周转。