荣耀200，OPPO12，vivoS19这三款产品，几乎同时发布，又是争夺3000元同一档位，再加上又在暑期这个兵家必争的特殊的时间节点发布 ，

竞争不可谓不白热化。

前天夜里，一位朋友分享了他的数据，两家Pro基本打平，普通版OPPO遥遥领先。

这个结果和我们之前的判断基本差不多：

即初期OPPO会更有爆发力，荣耀则会遇到阻力，长期看，荣耀200会有更稳定的表现。

感谢这位朋友的数据分享，希望他能心想事成

很多朋友很好奇，问我们如何能做到这样的预测？分析的逻辑基础是什么？

我想最主要的因素就是放下终端思维的桎梏，不能只从产品侧去单级的判断。要清楚产品因素在整体市场表现中的“动态特性”和、“不对称特性”两种属性。

产品，营销，渠道这三要素在行业的不同时期，它的相对重要性是不稳定态，是不断变化的。

今天主要聊聊为什么说荣耀200前期会遇到阻力。

我们一向认为善意的批评远比歌功颂德更有价值。

我们也希望能从客观的第三方视角去反馈真实的，基层一线的声音。

以便能建立起另一种沟通的桥梁。

我们引用一位和我们交流的荣耀经销商的分析，来看看一个经销商怎么看荣耀200前期的阻力。

引用的原因是有类似观点的经销商很多，具有一定代表性，全文如下：

预售期时间比之前少了4天。

2.基础版产品性能提升不明显，pro版外观和上一代一样.对客户感知来说没有变化.

3.100系列线上价格极低，100pro和新品基础版持平了.

4.市场宣传力度不够对比oppo线下广告投入少很多.

5.oppo先发占领了先机.

6.同配置价格和ov持平没有明显差异.上一代同价配置比ov高

在他总结的六点原因中，第三点，被经销商提及最多，普遍认为线上对线下的影响很大，直接导致了200的遇冷。

其次是第四点，认为宣发上没有OPPO力度大，认为这是影响首销的另一个重要原因。

此政策不确定真伪，仅供参考

再其次，就是第一点和第五点，很多朋友反馈这次预热工作有些仓促，他们认为OPPO可能是把前几天的量推积到首销，所以，销量差距明显。

他提到的第六点很有意思，在所有和我们沟通的经销商和地市工作人员中，上上下下，包括厂家，没有一个人认为荣耀200的产品本身不如OPPO Reno12.最多就是认为100有相对优势，200没相对优势，或优势不明显。

这里有一个小细节，值得关注。

在调研中，当我们对OPPO促销员表示想看荣耀200，在两款产品中，很纠结，不知哪一款好。

几个调研对象都能脱口而出荣耀的参数以及产品优缺点，

当我们同样的问题，问荣耀促销员时，显然就不是那么了解。

当然，这样的调研只是管中窥豹，不具备代表性，但是，这样的调研也确实让我们产生这次OPPO的前期工作确实更为扎实一些这样的感觉。

感谢这位朋友，每次调研，对我们都不遗余力的配合与支撑

在首销的第二天，大部分我们调研的采样点，200的销量在单店平均1到2台左右，

一二线城市明显大于三四线。

这可能和人口基数有关。

这样的销量对于大部分经销商来说，还是有些失望的，此前，他们对这款产品还是有期待的。

这位老朋友对行业有较深的理解，健康健身的毅力尤为值得学习

而另一位谦逊的朋友，这样表达了他对荣耀200首发并不理想的理解：

大盘一年一年再下滑，哪有违背行业规律的呢？

几家之间的竞争其实非常焦灼，愈演愈烈，参数，价格，差异并不大，也都有自己的卖点跟黑科技。

这个时候其实比的就是省份地市的人力结构跟客户渠道纵深宽度，这恰恰是荣耀目前的短板

人与人之间的信任感有时候是个很奇怪的东西

这位朋友认为是人力原因和渠道制约了200的表现。

除了这些主流的原因探讨，还有一些非主流的，“极少”的声音，比如100的“虚胖”问题，IPO的一些传闻对员工心态的影响，这是一些更高维度的问题，但是，这些观点比较敏感，不宜公开探讨，更适合私下交流。这里就不铺开了。

对这三款新机器而言，真正的战斗8号晚上才开始，现在还有时间。

而对于vivo而言，他们享有后发优势，如何利用好这种优势，让我们拭目以待。

延伸阅读：对三款新机器VIVO s19,OPPO Reno12,荣耀 200市场表现的预判

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在所有和我们交流的厂家人员中，vivo是最让我们意外的。

因为我直率的表达了我对于S19的批评，而且话说的”很重”。

本以为他们会和其他品牌一样，有一番激烈争论，没想到他们谦逊的接受了我们的批评，这确实让我有些意外，也稍显感动，这里致敬一下。