前段时间，有朋友送了我一台OPPO手机，我决定把它送给我妈。

但在用了一次之后，我放弃了，因为我觉得我妈很难驾驭它。

我想到给我妈换手机是因为有天晚上，她突然给我打电话，说自己的手机太卡。众所周知，我和我妈的关系属于相敬如宾的那种，一般没有急事，彼此是不会联系的。

单从这点上判断，她的手机的确已经卡到忍无可忍了。

但她的手机刚买了不到两年，怎么会卡得没法用呢？这到底是人性的扭曲还是机器的沦丧呢？

为了解开心中的谜团，我开了一个半小时的车，回了趟家。她确实没有骗我，手机卡得就像卡夫卡的小说一样。

那天，我花了很长的时间给她清理手机，临走的时候，她问我：为什么现在的手机会这样呢？

我想用这期视频，回答一下她的疑问。

1

我体会到我妈的疑惑，是我第一次打开那台OPPO手机的时候。

第一次开机，我就被数量巨大的预装软件和各种各样汹涌而来的弹窗震惊了。我相信，这种比纪录片《野性地球》更加野性的系统，我妈是肯定是驾驭不了的。

打开OPPO应用商店，推荐的多数是游戏和我妈永远都用不上的软件。我不小心下划了一下，马上就出了一屏信息夹杂着大量推广。如果你不小心点了一下，你的手机上马上就被下载了一个“皮皮虾”，它甚至不需要你同意，只要你不小心碰到了，它就已经在安装了，你还没有反应过来它就安装完成了。

那我就下载一个第三方应用商店呗，但在应用商店里竟然搜不到应用宝。我去应用宝的官网下载了APK文件，等到安装的时候，系统立刻出来提醒它存在风险，说“未经安全审核”，我坚持要安装，要点“授权本次安装”。但我想，其他人一般就被吓住了，不像我这么轴。

我终于知道我妈的手机上那些奇奇怪怪的软件是怎么来的了，别说是我妈，我都驾驭不了这台手机。

 

我很早就用过安卓手机，以前的手机不是这样的。

我上大学的时候，正好赶上了功能机到智能机的时代转折。

大三的时候，我把自己的手机从诺基亚换成了中兴，那台性能不算优异、用户体验相当卡夫卡的中兴手机，是我的第一台智能手机。那时候，苹果已经推出了跨时代的iPhone，HTC和三星横扫安卓世界。

我选择中兴，除了期待国货中兴之外，更重要的一点是，那是我唯一买得起的智能手机。即使廉价，但当时的手机也没有现在这么复杂。

安卓系统有很多新鲜的玩法，比如，用刷机软件刷机，从应用商店下载最新的APP。

2

那时候，手机厂商还没有内置的应用商店，我一般去豌豆荚下东西。

豌豆荚是李开复创新工场首批孵化的项目，成立于2010年，是国内最早做安卓应用分发的公司。

在当时还略显粗糙的移动互联网行业，豌豆荚以清新的设计广受好评。在很长一段时间，它和91助手、360手机助手、应用宝一起组成了中国应用商店的第一梯队。

那是第三方应用商店的黄金时代，在手机厂商无暇他顾的年代，第三方应用商店完善了草莽时代的用户体验。

 

黄金时代的巅峰出现在2013年，那年，百度宣布以创纪录的19亿美元收购了91无线，这是一个高到出人意料的价格。有媒体测算，这个价格相当于91母公司网龙115个季度的收入。

当时，今日头条的估值还不到5亿美元。

但百度觉得值。

那时，移动互联网依然混沌，但所有人都看到了它未来巨大的可能性。巨头们在焦虑中混战，争夺一张通往彼岸的“船票”。

彼时彼刻，应用商店被认为是船票之一，因为它是APP分发的流量入口。在PC时代吃尽流量入口红利的百度，尤其笃信这一点。

雷总说：站在风口，猪也会飞起来。

在那个年代，应用商店正站在风口。

在宣布收购91无线两周之后，百度投资部的负责人也找到豌豆荚谈收购，但被拒绝了，因为豌豆荚还有做移动内容入口的大梦想。据说，阿里曾出价15亿美元，也被拒绝了。

但仅仅三年之后的2016年，豌豆荚就卖给了阿里，价格断崖式降到了2亿美元。

又过了四年，百度宣布91和安卓市场渠道下线，统一整合成了百度手机助手。当年花了那么多的钱，基本打了水漂。

2

为什么短短三年，第三方应用商店就从时代的风口变成了失落的伙伴呢？

因为这个长坡厚雪的优质市场，吸引了手机厂商的目光。

我之前的片子里就介绍过，苹果税、渠道服这些躺着挣钱的买卖，本质上都是应用商店赚钱的路子。在更加草莽的年代，应用商店和游戏厂商分成比例曾经到达过夸张的9：1，这是个让苹果看了都要流泪的比例。

除了抽成之外，国内的应用商店还可以大张旗鼓地卖推广位。

手机厂商们并不讳言这一点。

2018年上市前夕，小米在香港路演，雷军说了这么一段话：

小米是同时能做电商、硬件和互联网的全能型公司。也就是说，小米通过互联网增强用户体验，同时为手机、硬件和电商带来流量，进行变现，其主要利润来自于互联网。

所以，雷军当时认为港交所给小米的估值太低了，小米的估值应该是“腾讯乘苹果”。

小米模式的本质其实就是互联网的打法，低价占领市场，然后再靠互联网服务长期收租。小米手机看似微利，但手机背后的互联网服务利润率并不低。

根据小米集团2024年第一季度财报显示，智能手机部分的毛利率是14.8%，而互联网服务部分的毛利率高达74.2%。

正是由于毛利率高，互联网服务这个板块长时间都是小米利润的主要贡献者。

与其他互联网服务相比，手机厂商最简单的操作就是广告和应用商店。

前者是最简单的买卖，作为手机厂商，可以让广告出现在手机的任何地方，随时推送，渠道稳定，躺着挣钱。

我前面说的OPPO手机上无处不在的广告，就验证了这一点。

应用商店则掌握了APP的分发权，除了收取广告费之外。针对利润较高的游戏行业，手机厂商们还发明了渠道服这一核心科技，分成动辄就是50%。

理论上来讲，如果用户足够多，即使卖手机不挣钱，但通过细致经营这些手机用户，也可以挣大钱。

小米、OPPO并非个例，我国的大多数手机厂商都走的都是这条路。

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当手机厂商亲自下场做应用商店的时候，留给第三方应用商店的空间就很小了。

当你想绕开手机厂商内置的应用商店时，它会有各种各样的办法阻拦你、恐吓你甚至直接替换安装包。